Provocări și soluții pentru iluminatul de urgență la incendiu mondial pentru diferite piețe

Anshine este implicată în producția și cercetarea sistemelor globale de iluminare de urgență cu LED-uri de peste 20 de ani pe șofer de urgență cu LED, lumină de urgență LED și lumină LED pentru semnalizare de urgență etc. Pe baza experienței noastre extinse acumulate în anii de cooperare cu clienți din întreaga lume, suntem încântați să împărtășim cu dumneavoastră provocările cu care se confruntă sistemele de iluminat de urgență cu LED-uri pentru incendiu de pe piața globală și soluțiile corespunzătoare. Vă mulțumim pentru timpul acordat citirii.

În aplicarea iluminatului de urgență cu LED-uri de incendiu, există diferențe semnificative în reglementări, mediu, concurență și cerințele clienților între diferitele piețe regionale. Pentru cei care lucrează în domeniul iluminatului de urgență cu LED-uri, o înțelegere aprofundată a acestor diferențe și formularea de strategii direcționate sunt cruciale pentru intrarea cu succes pe piața internațională.

1. Punctul de durere unu: complexitatea conformității. Certificarea UE CE este fundamentul, dar fiecare țară are adesea anexe naționale (cum ar fi în Marea Britanie și Germania) privind standardele de bază precum EN 1838, ceea ce duce la cerințe diferențiate. Designul proiectului este foarte integrat de la distribuția energiei la corpurile de iluminat și orice nepotrivire în orice etapă poate duce la eșecul proiectului.

2. Punctul de durere doi: Bariere verzi. Politicile UE, cum ar fi Directiva privind eficiența energetică a clădirilor (EPBD) includ iluminatul de urgență în evaluarea globală a eficienței energetice a clădirii.

Clienții nu se concentrează doar pe consumul de energie al produsului, ci și pe amprenta de carbon pe parcursul ciclului de viață a produsului, pe reciclarea materialului și pe dacă acesta conține substanțe nocive.

3. Punctul de durere trei: Izolarea sistemului. Sistemele de iluminat de urgență nu mai sunt unități pasive și independente. Proiectele de clădire inteligente de vârf necesită ca aceștia să poată interacționa cu sistemele de management al clădirilor (BMS) și sistemele de alarmă de incendiu pentru schimbul de date și conexiunea inteligentă, realizând un management proactiv al siguranței și optimizarea energiei -

• Soluția 1: Obțineți certificări de nivel superior: pe baza obținerii certificării CE, obțineți în mod activ certificări locale europene mai credibile, cum ar fi VDE și LPCB și stabiliți o bază de cunoștințe standard care să acopere diferențele majore de țară.

• Soluția 2: Dezvoltați linii de produse ecologice: utilizați surse de lumină LED cu eficiență mai mare, materiale ecologice (cum ar fi cabluri fără halogen, carcase reciclabile) și utilizați baterii cu durată lungă de viață, cu emisii reduse de carbon - Furnizați documente de declarație de mediu pentru produse.

• Soluția 3: Implementați sisteme inteligente cu protocol deschis: Dezvoltați sisteme inteligente de iluminat de urgență care acceptă protocoale deschise DALI, KNX sau IP. Acest lucru permite ca produsele dumneavoastră să fie integrate perfect în BMS terți, trecând de la „vânzarea de produse” la „oferirea de soluții integrabile”

1. Standarde stricte. Reglementările privind siguranța vieții ale Asociației Naționale pentru Protecția împotriva incendiilor (NFPA), cum ar fi NFPA 101, sunt biblia industriei. Cerințele pentru iluminarea iluminatului de urgență, timpul de lucru continuu (acum, în general, necesită mai mult de 90 de minute) și frecvența de testare sunt în continuă creștere - produsele care nu respectă cele mai recente standarde nu au oportunități de piață.

2. Bariere de certificare. Certificarea UL (American Insurance Laboratory) este „pașaportul” pentru a intra pe piața din SUA. Testele sunt stricte și costurile sunt mari - pentru componentele cheie, cum ar fi sursele de alimentare de urgență, pot fi necesare și certificări suplimentare cUL sau UL pentru numerele de director.

3. Sensibilitatea costurilor. Chiar și pe piața high-end, concurența prețurilor este încă acerbă în clădirile comerciale și proiectele în lanț. În plus, potențialele politici tarifare vor crește costurile de import ale produselor fabricate în China, slăbind avantajul de preț.

• Soluția 1: Stabiliți o matrice de produse de certificare UL: Asigurați-vă că toate seriile de produse de bază (în special sursele de alimentare de urgență și indicatoarele de ieșire) obțin certificarea UL și o utilizați ca punct de bază de vânzare pentru marketing.

• Soluția 2: Dezvoltați funcții de diagnosticare inteligente: Dezvoltați lămpi inteligente cu funcții de autoverificare automată, raportare defecțiuni la distanță și funcții de predicție a duratei de viață a bateriei. Acest lucru poate ajuta clienții să reducă costul ridicat al inspecțiilor manuale regulate, să îndeplinească cerințele NFPA pentru fiabilitatea sistemului și să formeze un avantaj de diferențiere.

• Soluția 3: Explorează asamblarea localizată: Pentru a aborda riscurile tarifare pe termen lung, este recomandabil să se evalueze fezabilitatea efectuării producției SKD (componentă semi-asamblată) în Mexic sau Statele Unite, pentru a reduce costurile tarifare ale produselor finale.

Piața din Orientul Mijlociu este condusă de proiecte guvernamentale mari și imobiliare comerciale de lux și are cerințe extrem de ridicate pentru fiabilitatea produselor în medii extreme și servicii personalizate.

1. Punctul unu de durere: Mediu dur. Temperatura de vară depășește adesea 50 ° C pentru o perioadă lungă de timp, cu furtuni puternice de nisip și raze ultraviolete, punând provocări severe pentru proiectarea disipării căldurii, etanșarea carcasei, atenuarea luminii sursei de lumină și performanța bateriei produselor obișnuite, făcându-le predispuse la defecțiuni rapide.

2. Punctul de durere doi: Cerințe de personalizare. Dezvoltatorii locali și companiile de consultanță solicită adesea dimensiuni nestandard, culori speciale, tensiuni personalizate sau protocoale de interfață din cauza design-urilor de proiect (cum ar fi alinierea cu stilurile de decorare arhitecturală) sau a reglementărilor speciale.

3. Punctul de durere trei: Canale speciale. Piața se bazează în mare măsură pe agenți locali, distribuitori sau companii de inginerie cu conexiuni guvernamentale puternice și resurse de proiect. Fără parteneri locali de încredere, este dificil să accesezi proiectele de bază și factorii de decizie.

• Soluția 1: Introduceți seria de produse „Desert Edition”: concepute special cu structuri de disipare a căldurii (cum ar fi aripioarele mai mari de disipare a căldurii), folosind IP65 sau niveluri de protecție mai ridicate, folosind acoperiri UV rezistente la temperaturi ridicate și baterii cu temperatură largă (-20 °C până la +70 °C) și folosind autoritate terță parte ca instrument de marketing de testare la temperatură înaltă.

• Soluția 2: Stabiliți capabilități flexibile de personalizare: Înființați o echipă dedicată de asistență pentru proiecte din Orientul Mijlociu, care poate răspunde rapid la întrebările de personalizare ale clienților, poate oferi soluții flexibile, de la proiectarea aspectului până la adaptarea circuitului, și face din aceasta o capacitate de serviciu de bază.

• Soluția 3: Aprofundarea parteneriatelor locale: Participați activ la expoziții regionale de top, cum ar fi Intersec din Dubai, nu axându-vă pe comerțul cu amănuntul, ci pe găsirea și selectarea partenerilor locali puternici pentru a stabili relații de agenții sau joint venture pe termen lung, aprofundate.

Dacă vă confruntați cu aceleași provocări în unele proiecte de iluminat de urgență Led, bine ați venit să comunicați și să împărtășiți, să lucrăm împreună și să facem ceva pentru World Fire Safety Enterprise.